Katapult, podjetniški pospeševalnik, ki ga je vzpostavil Podimov dolgoletni partner Dewesoft, nudi odlično podporo startupom s fizičnim izdelkom.
S Katapultovci smo se pogovarjali o prednostih sodelovanja s Katapultom, izzivih, s katerimi se soočajo startupi, ki razvijajo fizične izdelke, o najpogostejših napakah, ki jih delajo, in o še marsičem zanimivem.
Preberite v spodnjem intervjuju, kaj so povedali.
1. Na kratko predstavite Katapult.
Katapult je podjetniško okolje za podporo startupom s fizičnim izdelkom. Ključna je sinergija velikega podjetja (Dewesoft) in startup okolja (Katapult). Po vzoru dobrih svetovnih praks gradimo skupne storitve in proizvodnjo za fizične izdelke, da se lahko podjetnik osredotoči na bistvo posla (razvoj izdelka in prodaja), preostala področja pa outsoursa v profesionalnih skupnih službah. Tako Akrobati v varnem okolju lažje in hitreje dosegate poslovne uspehe.
Izpostavili bi še, da Katapult:
• je v privatni lasti,
• ne vstopa v lastništvo startupov;
• vse dobičke reinvestira nazaj v podporno okolje,
• nudi štipendije mladim Akrobatom in
• po vzoru Dewesofta uvaja sisteme solastništva zaposlenih.
Na splošno pa z vsemi aktivnostmi širimo pozitivno miselnost, spodbujamo podjetnost in podjetništvo prikazujemo v pozitivni luči.
Kdo so za vas Akrobati, ki jih omenjate?
Akrobati so za nas tisti, ki spreminjajo svet. To so tisti, ki preizkušajo meje mogočega, uživajo v ustvarjanju in se stalno sprašujejo, kako bi nekaj izboljšali. Zelo so redki, zato so včasih osamljeni in nerazumljeni. Katapult je narejen prav za take.
Si predstavljate, da je dijak razvil inovativen spektrometer, ki bo znanost naredil dostopnejšo vsem? Potem je tu teniški navdušenec, ki je razvil inovativnega robota, edinstvenega na svetu, s katerim skoraj pooseblja soigralca na teniških igriščih. Ali ekipa, ki avtomatizira ročna orodja v delavnicah, s katerim nadomesti 100.000 evrov strojev z eno napravo – prava revolucija v delavnicah.
To je le nekaj izmed mnogih zgodb, ki nastajajo v slovenskem okolju. Zgodb, ki bodo spreminjale svet. Za nas so to zgodbe Akrobatov.
Kaj ponujate startupom?
Jure Knez, soustanovitelj Dewesofta pravi: “Nikoli si nisem mislil, da bom imel podjetje s toliko zaposlenimi po celem svetu. Vedno sem le želel ustvarjati. Korak za korakom, uspeh za uspehom. Verjamem, da je podobnih posameznikov še veliko – potrebujete le podporo in pravo okolje.”
Iz tega izhajamo. Kaj potrebuje podjetnik s fizičnim izdelkom, da lahko čim hitreje in stabilno zgradi svetovno uspešno podjetje; kaj od tega mu lahko mi ponudimo?
Poleg inftrastrukture, izobraževanj in mentoriranj, po vzoru svetovnih uspešnih praks gradimo skupne službe – administracija, računovodstvo, pakiranje in pošiljanje izdelkov, tudi stroje (laserski razrez, CNC, pick’n’place …) in testne naprave za CE certifikacije – vse, kar je potrebno, da izdelek pride na trg.
Katere so glavne prednosti sodelovanja s Katapultom?
Prihranek časa, manjše začetne investicije in zmanjšanje fiksnih stroškov, kar omogočajo ravno skupne službe in profesionalni stroji, ki so na souporabo startupom.
Kar se tiče znanja imamo pa močno podporo Dewesofta, kjer so vedno pripravljeni pomagati z nasvetom, dobrim kontaktom ali celo s ponudbo lastne infrastrukture, če je to izvedljivo.
No, pa imamo res fajn coworking. In dobro kavo. 🙂
Kje vidite, da so največji izzivi, s katerimi se soočajo startupi?
Prodaja. Prodaje se ne učimo v šolah, poleg tega ima v našem okolju še vedno negativen prizvok. Kje naj se torej tega naučimo? George Deriso, profesor podjetništva na Univerzi v Koloradu, nas večkrat opomni, da podjetje potrebuje tri osebe – nekoga, ki razvija; nekoga, ki vodi podjetje; in nekoga, ki prodaja. Dodaja še, da se nikdar v zgodovini ni našel človek, ki obvladal vsa ta tri področja naenkrat. Zato morajo startupi najprej sploh razumeti pomembno vlogo prodaje, potem pa tudi najti ali izobraziti osebo, ki to obvlada.
Kot zanimivost – Dewesoft je visokotehnološko podjetje, ki že marketinško izstopa po videzu inštrumentov in izrazito opaznih pojavitvah na sejmih, njihove rešitve so ene najnaprednejših na svetu, pa imajo kljub temu izmed 450 zaposlenih kar 200 prodajalcev.
Kaj so najpogostejše napake, ki jih delajo hardware startupi?
Leta in leta razvijajo svoj izdelek do najmanjših podrobnosti, preden bi ga preizkusili na trgu. Šele trg, stranke ti v resnici povedo, kakšen izdelek zares potrebujejo in ima zaradi tega potencial, da lahko postane svetovno uspešen. Že od samega začetka je ključno zares poslušati stranke in razvijati izdelek glede na njihove potrebe. To je nekaj, kar se tudi z rastjo podjetja ne spremeni.
Je vzpostavitev hardware startupa res težja kot software startupa?
Zagotovo je postavitev hardware startupa težja. Že stroški prototipa so večji, pa potrebno je dobro testiranje izdelka, drag je prenos iz prototipne faze v redno proizvodnjo, pa stroški potencialnih reklamacij so bistveno višji. Zato je še toliko bolj pomembna podpora skupnosti, kjer obstajata vsa ta infrastruktura in znanje.
Kar je na eni strani težava, je lahko na drugi strani konkurenčna prednost. Ves svet investitorjev se namreč fokusira na startupe, ki nimajo fizičnega izdelka. S tem nastaja praznina, ki jo lahko s primerno infrastrukturo zelo dobro zapolnimo in izkoristimo priložnosti, ki jih je v današnjem svetu čedalje več.
V našem okolju lahko prav takim najbolj pomagamo, ker to področje ob podpori Dewesofta dobro poznamo.
Kakšna podjetja iščete na Podimu?
Vsi, ki razvijate fizične izdelke, vabljeni v Trbovlje, da vam razkažemo naše okolje. Morda pa tudi za vas najdemo rešitve, ki vam bodo še pospešile razvoj, zmanjšale stroške ali kako drugače pripomogle k uspehu vašega podjetja.
Večkrat poudarimo, da podpiramo tudi podjetja, za katera vemo, da lahko ostanejo le “small and beautifull”. Prav taka so dostikrat v raznih startup podporah izločena. A zakaj ne bi pomagali tudi posamezniku, ki želi iz hobija razviti svoje podjetje, četudi že vnaprej pove, da ne bi nikdar imel več kot dva zaposlena?
Izmed vseh teh se najdejo pa tudi zgodbe, za katere verjamemo, da lahko res naredijo revolucijo v svetu.
Sporočilo, ki bi ga želeli posredovati udeležencem Podima.
Koristite podporna okolja, ki so vam na voljo.
“Do what you do best, outsource the rest.” Tekom razvoja podjetja pazite, da boste večino časa in energije vedno usmerjali tja, kjer ste nenadomestljivi – za podjetnika so to razvoj izdelka, prodaja in marketing. Vse ostalo, če le lahko, outsoursajte, sicer se boste slej kot prej zapletli v papirologijo, računovodstvo, pakiranja in ostala dela, ki vam bodo vzela preveč časa, da bi ostali konkurenčni v svoji branži.
Kaj pa vizija Katapulta za naprej?
Gradimo mesto Akrobatov, ki bo nadgradnja današnje sinergije velikega podjetja (Dewesoft) in startup okolja (Katapult). To bo edinstveno tehnološko središče v Zasavju, ki s skupnimi službami in proizvodnjo omogoča hardware startup-om konkurenčnost v svetovnem merilu. Ustvarjamo okolje, v katerem bodo generacije za nami združevale najnaprednejše tehnološko znanje in razvijale svetovno uspešne zgodbe.
Po izračunih bo ustvarilo 600 – 1000 delovnih mest z visoko dodano vrednostjo v obdobju desetih let po izgradnji.
Mesto Akrobatov bo prostor neskončnih možnosti, vesolje priložnosti. Raj za inženirje. Raj za podjetne. Raj za vse, ki vam povprečje ni dovolj.
Tega ne bomo zmogli ustvariti sami. Zato vabljeni vsi, ki se prepoznate v tej viziji in ki se prepoznate v opisu Akrobatov.
