AdScanner, hrvaško startup podjetje, je uspešno zaključilo novo investicijsko rundo v višini 5 milijonov evrov pod vodstvom vlagatelja Lead Ventures in še dveh velikih mednarodnih skladov, ki sta že investirala v podjetje leta 2021, South Central Ventures in J&T Ventures.
AdScanner, zmagovalec Podim Pitching tekmovanja v letu 2019, je marketinško startup podjetje, ki je trenutno prisotno na hrvaškem, avstrijskem, nemškem in bolgarskem trgu ter zagotavlja celovite analitične rešitve za »podatkovno« podprto oglaševanje, ki so osnova nove generacije televizijskih poslovnih modelov. Leta 2021 so uspeli pridobiti 2,7 milijona evrov investicij od South Central Ventures, J&T Ventures in Laughing Tuna GmbH.
Sedaj pa so z uspešnim poslovanjem in dosežki uspeli realizirati še novo investicijsko rundo. V letu 2021 so namreč uspešno vstopili na nemški trg, podpisali partnerstvo z največjim nemškim ponudnikom televizijskih storitev Vodafone in razširili svoj portfelj izdelkov. V zadnjih 18 mesecih so uspeli podvojiti število zaposlenih s 50 na 100 in potrojiti prihodke.
Ta investicija predstavlja po besedah Marina Ćurkovića, direktorja AdScannerja, za podjetje velik mejnik na njihovi poti k nadaljnji rasti in mednarodni širitvi.
Investitorji so zaznali priložnost
Vlagatelji so po spremljanju startupa AdScanner videli v njem veliko priložnost. Jure Mikuž, partner v družbi South Central Ventures, je komentiral odločitev za investiranje v podjetje v prvi in v zadnji rundi: “Prvotno smo se za AdScanner odločili predvsem zaradi dveh ustanoviteljev, ki sta nas prepričala s poznavanjem industrije in trendov, ki narekujejo panogo oglaševanja v luči novih tehnologij. Poslovni model AdScannerja pomembno posega v do sedaj uveljavljene relacije v tej industriji, predvsem TV oglaševanja, kar pomembno dviguje vrednost AdScannerju. V zadnji rundi smo dodatno investirali v podjetje, ker so nas v dosedanjem sodelovanju prepričali, da smo se takrat pravilno odločili za investicijo in ker smo prepričani, da bo podjetje še naprej raslo in pridobivalo na svoji vrednosti.“
Kot je povedal Jure Mikuž, je bil že po prvem srečanju s podjetjem in po predstavitvi njihove ideje navdušen nad energijo in nad poznavanjem industrije oglaševanja. Pri oceni priložnosti pa jim je zelo pomagalo tudi to, da AdScanner deluje v podobni branži kot Celtra in si je lahko z ljudmi iz slednje pomagal pri prvih ocenah potenciala tega podjetja.
Ob zmagi na Podim Pitching tekmovanju leta 2019 je bil AdScanner še v zelo zgodnjih fazah razvoja. Ne glede na to da je Marin Ćurković (CEO) že takrat zelo dobro poznal industrijo in napovedoval trende, ki se danes realizirajo, pravi Jure Mikuž, da njihovi rezultati na trgu še niso bili tako izraziti kot so danes.
Jure Mikuž še dodaja: “V vmesnem času se je zgodila pandemija, ki je začasno pomembno premešala karte na področju TV oglaševanja, AdScanner je ravno v tistem času prišel do pomembnega partnerstva z Vodafone Germany, kar je bil nekakšen »inflection point« za pospešeno rast poslovanja, kakršno spremljamo danes. Zadnja runda in z njo povezana tržna valuacija je samo dokaz tega.“
Podim odličen za spoznavanje novi priložnosti za investiranje
Investitorji so ves čas na preži za novimi in zanimivimi poslovnimi priložnostmi. Kje in kako iščejo priložnosti za investiranje pri South Central Ventures je komentiral Jure Mikuž: “Ne glede na to, da številčno v našem naboru investicijskih priložnosti največji delež predstavljajo »inbound« podjetja, torej tista, ki se nam preprosto javijo po različnih kanalih, še vedno velja, da relativno največ investiramo v podjetja, katera nam predstavijo ljudje, katerim zaupamo. Poleg tega so za nas pomembni tudi startup dogodki, kjer se srečujemo s podjetniki. Včasih pa dejansko najdemo dobro priložnost tudi pri tistih, ki se sami obrnejo neposredno na nas.“
V pogovoru nam je Jure Mikuž povedal tudi, da vidi Podim kot zelo dobro priložnost za spoznavanje novih ustanoviteljev podjetij. Čeprav je morda večina podjetij na Podimu v nekoliko preveč zgodnjih fazah razvoja za njih, pa pravi Jure Mikuž, da jim je pomembno, da njihove ustanovitelje spoznajo že takrat in z njimi zgradijo določen odnos. Tako jih lahko spremljajo na njihovih poteh in se kasneje lažje odločijo za investicijo, če vidijo, da bi lahko bili dober partner za njih.
Investiranje v podjetje zgodnji razvojni fazi in v kasnejši fazi Jure komentira kot dve popolnoma različni odločitvi, ki temeljita na različnih kriterijih. Jure Mikuž pravi, da se “v zgodnjih fazah praviloma investirajo manjši zneski, vendar je tudi točk opore za odločitev toliko manj. Takrat se odločamo predvsem o tem, ali verjamemo v osebo, ki stoji za logotipom (če slednji že obstaja, seveda). V primeru naložbe v kasnejših fazah je njihova odločitev že veliko bolj povezana s poslovanjem podjetja in doseganjem napovedi iz poslovnega načrta, na odzivu trga na njihov proizvod, itd. Ob tem še vedno ostajata kvaliteta in integriteta ustanoviteljev ključna pogoja za našo investicijo. Ni pa rečeno, da je investicija v kasnejših fazah manj tvegana. Zneski so praviloma večji v teh fazah, pomembno je pa tudi dejstvo, da je spreminjanje tempa delovanja podjetja v kasnejših fazah mnogo težje kot v zgodnjih fazah in to je lahko za investitorje precej zoprna težava.“
Potencial podjetja AdScanner smo prepoznali tudi na Podim Pitching tekmovanju leta 2019, kjer so v močni konkurenci najbolj prepričali mednarodno investitorsko komisijo, ki so jo sestavljali priznani mednarodni skladi tveganega kapitala kot so Speedinvest, 500 Startups, Launchub Ventures, Credo Ventures, Startup Wise Guys in drugi.
Ponosni smo, da lahko na Podimu gostimo tako ambiciozne startupe.
Čestitke celotni ekipi AdScannerja!
Poiščite naložbeno priložnost za svoj startup na Podimu 2023.
